咖啡双巨头升杯对决，瑞幸、库迪容量交锋

斑马消费 陈碧婷

“您要中杯、大杯还是超大杯?”罗永浩曾因纠结于咖啡杯型而崩溃得自扇耳光
。今后一段时间，同款“杯型选择困难”的咖啡爱好者终于不用愁了 ，请毫不犹豫地喊出“超大杯”。

当阿拉比卡咖啡豆期货价格长期处于高位
，9.9元成为全民认可的平价咖啡价格带，围绕平价咖啡的市场“定价权” ，中国现磨咖啡市场的竞争正悄然换轨 。

3月23日
，行业双巨头瑞幸与库迪同步打响“升杯大战”：瑞幸携手罗永浩玩梗推出限量免费升杯;库迪则以不限量 、长周期的超大杯福利正面截流
。

这场瑞幸和库迪的贴身肉搏看似常规促销，实则是头部品牌对行业方向的精准预判 ，或许会对中国现磨咖啡市场带来新一轮的重塑。

针尖对麦芒
，“升杯大战”同步上演

就像约好了一样，双方就连宣传海报 ，都是“像素级”复刻 。3月23日
，瑞幸与库迪同步官宣升杯活动，开启新一轮贴身对决 ，从“价格战”升级到“容量战”
。

行业两强战火再燃背后，是双巨头对用户心智转变的共同洞察。咖啡在中国已进入日常快消化时代
，用户决策已从比价格转向比价值，“超大杯=高性价比”逐渐成为共识 。花哨的营销套路 ，早已让用户产生审美疲劳
，倒不如用更简单
、更直接的升杯，给消费者看得见的实惠
。

在本轮升杯大战中 ，瑞幸采用营销联动策略抢占用户心智
，官宣罗永浩为「超大杯推荐官」，同步上线免费升杯活动 ，借助老罗的个人影响力与经典名场面
，引发全网关注，带动品牌热度提升。

瑞幸的“限量福利+全品覆盖”模式 ，周期设定为一周(3月23日至3月29日)
，每日发放3万个免费升杯名额，用户需在App或小程序抽奖参与 ，中奖后可凭券免费升级为超大杯 。

按瑞幸日均1123万杯出杯量计算，免费升杯中奖概率约为0.267%
，这意味着绝大多数用户仍需通过+3元的常规方式升杯
。

几乎在同一时间，库迪推出“超大杯畅饮季”活动 ，以更具普惠性、更贴合大众需求的策略
，凸显自身在平价咖啡市场的核心优势。

相较于瑞幸的短期限量模式，库迪的升杯活动更持久 。从3月23日持续至4月30日 ，长达近6周
，既能给用户充足的参与时间，也能通过长周期曝光持续锁定流量 、稳定门店营收 ，有效承接了终止全场9.9元活动后的品牌热度。

更值得关注的是
，库迪采用无门槛
、不限量、无套路的设定：用户无需抽奖 、拼手气，进入库迪App或小程序的“特惠专区” ，即可直接以9.9元购买超大杯饮品
，活动覆盖生椰拿铁轻盈版
、杨枝甘露、金奖美式等6大高频爆款，精准匹配大众日常消费需求
。

同时 ，库迪还额外推出5.9元超大杯尝鲜券，进一步降低新用户尝试门槛
，既巩固了自身“平价惠民”的品牌心智，也让更多价格敏感型用户感受到实实在在的实惠。

整体来看 ，瑞幸的策略侧重营销热度
，通过明星联动提升品牌关注度;而库迪则用无门槛 、不限量
、长周期，直击大众消费需求 。

敢打升杯战 ，库迪的核心底气在哪?

瑞幸与库迪同步发起升杯大战
，是行业趋势、自身战略与竞争环境共同作用的结果
。

在当前国内的现磨咖啡市场，瑞幸以超过30000家门店处于规模领先地位 ，根据其最新发布的财报
，瑞幸在2025年全年总净收入接近500亿元，规模优势明显。然而 ，第四季度单季表现却暴露出隐忧——在收入同比增长32.9%的态势下
，净利润同比大幅下滑39.1%至5.18亿元 。其意图以超大杯活动为切口，撬动利润边际改善的需求极为迫切
。

而库迪咖啡以全球逾18000家门店紧随其后 ，敢向瑞幸“叫板”，除了两家有着纠缠不清的创始人渊源外
，也更展现出性价比咖啡的巨大成长空间。

过去几年，在以库迪为代表的平价咖啡的助推下 ，通过全场9.9元的活动
，改写了中国人对咖啡的价格认知，培养了海量咖啡用户 。

如今 ，中国咖啡用户的需求正发生深刻变化
，已从单纯追求低价，升级为追求消费满足感 ，“加量不加价”的升杯模式
，恰好契合了这一趋势
。但行业的竞争，丝毫没有减弱的趋势 ，资本仍在不断涌入参与行业并购
，头部连锁品牌加速跑马圈地，开启“万店”竞逐 ，欲在咖啡这一当下中国最火热的消费赛道分一杯羹。

如何让咖啡市场继续保持热度?升杯无疑是最优选择 。这种极低边际成本促销活动，既能让用户得实惠
，又能温和提升客单价 、改善品牌盈利
。

虽然，瑞幸和库迪同步卷“容量” ，但各自的战略意图或有所不同。

瑞幸的目标是“向上走”
，借升杯提升客单价与品牌调性，提升盈利能力 ，资本层面的考量更多;而库迪则是希望继续“向下守”
，以免费升杯接住流量，筑牢低价心智 ，始终保持品牌热度
，做大做强的愿望更为明显 。

从“价格战”转向“价值战”

瑞幸与库迪的这一轮升杯大战，并非简单的营销撞车 ，也不是常规意义上的商战
，而是两个行业龙头，对2026年行业风口的一致判断。

需要指出的是 ，当下的性价比咖啡，核心不再是低价格
，而是“加量不加价+成本可控”的可持续、真价值
。

行业双巨头从拼低价到拼容量，可视作中国现磨咖啡行业从“价格战”转向“价值战”的标志性事件 ，或将促动行业从野蛮生长走向精耕细作
，重塑行业发展格局。

如今的中国现磨咖啡市场，本土双寡头格局已基本形成 ，行业“马太效应”越来越明显 。目前
，瑞幸与库迪门店总量占全国现磨咖啡门店超20%，两者拥有成熟的供应链
、庞大的规模与精准的数字化运营等优势 ，借助这一波升杯活动
，会进一步拉开与其他品牌的差距
。

此时，中腰部品牌会面临两难选择：要么跟进升杯 ，要么降价
，用利润换空间;要么收缩战线，聚焦小众风味、场景体验等差异化 ，避开与巨头的正面竞争;区域品牌与精品咖啡店则需依靠特色，在细分市场寻求生存。

随着中国咖啡市场的日渐成熟
，咖啡向通勤 、办公
、居家等高频场景快速渗透，成为用户的提神刚需 ，大众对咖啡“高频、便捷 、量大”的核心诉求愈发明确
，快取
、外卖等便捷消费模式也随之成为主流，行业将进一步扩容 。

而这也注定 ，超大杯具有长期持久的消费需求与潜力
。长期而言
，这场扩容战的实质赢家，绝不是营销热度更高的一方 ，而是真正把用户需求放在第一位、用底层能力支撑长期价值的一方。随着价格体系 、用户心智与供应链能力的日臻成熟
，中国现磨咖啡行业将迎来更健康
、更可持续的发展格局，一个属于中国咖啡用户的、无套路 、高性价比的普惠时代 ，才算真正到来 。

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